Bakry Consulting
رؤى ومقالات
أفكار عملية في النمو التجاري ومبيعات الـ ERP و SaaS.
استراتيجية المبيعات
لماذا تبني الفوترة الإلكترونية ZATCA أفضل مسار مبيعات سوفتوير في السعودية الآن
موجات الفوترة الإلكترونية من هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA) تمثّل واحدة من أوضح المحفّزات الشرائية محدّدة التوقيت في سوق السوفتوير B2B السعودي — إن كانت عملية البيع عندك مبنية لاستثمارها.
استراتيجية المبيعات
الخطأ الأكثر شيوعًا في ملف العميل المثالي لدى مؤسسي SaaS في مصر والسعودية
أغلب ملفات العميل المثالي تصف من يمكنه استخدام المنتج، لا من هو على وشك شرائه فعلًا. الحل ليس مزيدًا من بيانات الصناعة وحجم الشركة — بل إيجاد الحدث المحفّز خلف صفقاتك الحقيقية التي أُغلقت.
استراتيجية المبيعات
بيع ERP للجنة لا لشخص: إطار عملي لصفقات B2B في الشرق الأوسط
صفقات ERP وSaaS المؤسسية نادرًا ما تموت لأن شخصًا واحدًا لم يعجبه العرض التجريبي. إنها تموت في غرفة تضم خمسة إلى ثمانية أصحاب مصلحة بمعايير نجاح مختلفة، وأحيانًا متعارضة.